CTR под контролем: как сделать рекламу в РСЯ кликабельной и прибыльной – Блог Академии ТОП

Хотите раскрыть творческий потенциал вашего ребенка? Ребенок любит фантазировать и придумывать что-то новое? Проводит все свободное время за компьютером или планшетом? Пора направить его интерес в правильное русло! Приглашаем детей и их родителей на пробный детский урок.

Малое количество кликов по рекламе означает, что она не зацепила аудиторию или требует доработки. Чтобы исправить положение, стоит проанализировать CTR. Разбираемся, что за зверь CTR, каким он должен быть в норме для продвижения в рекламной сети Яндекса и что помогает его увеличить.

CTR: что это, зачем он нужен

CTR (Click-Through Rate, показатель кликабельности) — соотношение количества кликов по объявлению к его показам. Он показывает, сколько людей из увидевших рекламу действительно перешли по ссылке.

Для маркетолога метрика важна на старте воронки продаж. Она помогает понять, насколько удачно подобраны креативы, таргетинг и площадки размещения. Если CTR высокий, значит объявление заметили, оно оказалось релевантным и зацепило аудиторию.

CTR — не универсальный показатель. Высокая кликабельность не гарантирует продаж или заявок. 

Например, одно объявление может дать много переходов, но почти без конверсий, а другое — меньше кликов, но с более качественным трафиком. Поэтому CTR используют не как конечный критерий эффективности, а как инструмент диагностики. Он показывает, правильно ли вы выбрали аудиторию, площадку и подачу материала.

Пример. Магазин спортивной одежды протестировал два баннера в РСЯ. Первый показали 200 000 раз и получили 1600 кликов (CTR = 0,8%). В итоге товар купили 20 человек. Второй баннер показали столько же раз, кликов было всего 1000 (CTR = 0,5%), зато заказов — 35. Несмотря на более низкую кликабельность, второй вариант выгоднее — он привел больше целевых клиентов.

Анализ CTR помогает понять:

• какие креативы эффективнее, стоит ли их масштабировать;

• совпадают ли настройки таргетинга с портретом ЦА;

• насколько объявления релевантно запросам юзеров.

CTR отвечает на вопрос «Заинтересовало ли объявление?», но для полного анализа кампании его нужно рассматривать вместе с конверсией, временем на сайте и иными параметрами.

Научиться запускать маркетинговые кампании, правильно читать метрики и рассчитывать окупаемость можно на курсе «Интернет-маркетинг: с нуля до Pro» в Академии ТОП. Вы изучите трендовые инструменты
для продвижения бизнеса
в интернете и станете востребованным специалистом на рынке. Предпринимателям курс поможет разобраться в метриках и самостоятельно контролировать эффективность рекламы или понимать, на что обращать внимание при найме маркетологов.

От чего зависит CTR

Чтобы понимать, почему одни объявления дают высокий CTR, а другие — нет, стоит разделить факторы на две группы.

1. Не зависят от рекламодателя:

• Конкуренция в нише. В «перегретых» темах (например, доставка еды) привлекать внимание труднее и дороже, чем в узких B2B-сегментах.

• Площадки размещения. Один и тот же баннер может хорошо работать на сайте о ремонте, но провалиться в игровом приложении.

• Формат объявлений. Смарт-баннеры, динамические и анимированные форматы обычно кликают чаще, чем блоки с графикой и текстом.

2. Под контролем рекламодателя:

• Настройки кампании. Точный таргетинг и релевантные ключи повышают CTR.

• Посадочная страница. Она должна совпадать с обещанием в объявлении, быстро грузиться и быть удобной. Несоответствие вызывает отказы.

• Креатив и смысл. Яркая картинка работает только вместе с понятным оффером.

• Заголовок. Это главный фильтр. Он привлекает нужных пользователей и отсекает нецелевую аудиторию. 

• Подбор площадок. Иногда площадки с кликабельностью выше 3% приносят «мусорный» трафик, а низкий CTR дает качественные заявки. Поэтому CTR оценивают вместе с итоговой стоимостью лида.

• Тип устройств. На мобильных гаджетах CTR выше, чем на десктопах, но также растет и показатель отказов.

• Социально-демографические параметры. Возраст и пол сильно влияют на кликабельность. Например, у подростков CTR выше, но конверсия — ниже.

На что влияет CTR

Сам по себе CTR не показывает итоговую эффективность кампании, но он взаимодействует и отражается на других параметрах:

• Привлекательность рекламы. Высокий CTR означает, что заголовки, тексты и изображения попадают в интересы аудитории. Низкий — сигнал, что креативы стоит доработать.

• Позиции в выдаче. Объявления и сниппеты, которые кликают чаще, алгоритмы считают более релевантными и показывают выше.

• Стоимость клика. В Директе высокий CTR уменьшает стоимость клика — система воспринимает такое объявление ценным для потребителей.

• Продажи. Даже при большом количестве кликов заявки и покупки могут не расти. Проблема может крыться в посадочной странице или в оффере.

• ROI. Чем больше целевых кликов удается получить за тот же бюджет, тем выше окупаемость кампании. Оптимизация CTR позволяет тратить меньше и получать больше конверсий.

CTR — это индикатор того, насколько реклама «зацепила» пользователя, а также фактор, который влияет на цену клика, показы и рентабельность вложений.

Какой CTR считается хорошим

В маркетинге нет такого понятия, как «хороший» или «нормальный» CTR. На На него влияют ниша, цель кампании, тип размещения и даже устройство пользователя. 

CTR в разных каналах:

• Поиск. Аудитория сама ищет товар или услугу, поэтому кликабельность выше. Хорошим считается CTR от 8%, средним — 4–7%, ниже 4% — повод пересмотреть кампанию.

• РСЯ. Реклама показывается широкой аудитории, которая не всегда готова к покупке. Норма — 0,6–1,5%. Показатель ниже 0,4–0,5% сигнализирует о проблемах с креативами или настройками. Если CTR выше 2%, стоит проверить площадки — вдруг это «мусорный» трафик.

• Таргетированная реклама. Средний CTR для теплой аудитории — 0,5–2%, для холодной — около 0,3%. 

• Устройства. На мобильных CTR обычно выше (до 2–5%), чем на ПК (0,3–1%), так как реклама сильнее бросается в глаза.

Важные нюансы:

• CTR менее 0,1% почти всегда говорит о плохом объявлении;

• показатель выше 2–3% в РСЯ часто означает, что реклама привлекает случайную аудиторию, а конверсии будут низкими;

• CTR может меняться со временем в 2–3 раза из-за конкуренции и алгоритмов Яндекса.

Как повысить CTR: практические советы

Чтобы увеличить кликабельность, нужно работать одновременно с настройками кампании, креативами и посадочной страницей. Собрали практические советы, которые сделают объявления эффективными.

• Работайте с семантикой. Добавляйте ключевые слова, которые точно описывают продукт или услугу. Исключайте общие запросы вроде «фото» или «скачать», чтобы привлекать именно ЦА и не расходовать бюджет на случайные клики. Выберите минус-слова, по которым не хотите показывать рекламу. Например, если вы предлагаете услуги для легковых авто, добавьте в список «грузовик», «тягач» для уменьшения нецелевых показов.

• Группируйте объявления по смыслу. Объединяйте в одну группу только запросы, которые соответствуют одной потребности пользователя. 

• Расширяйте объявления. Используйте быстрые ссылки, уточнения, промоакции и галерею фото. Они помогают быстрее понять предложение и мотивируют кликнуть.

• Оптимизируйте посадочную страницу. Убедитесь, что страница соответствует тексту объявления, быстро загружается и удобна для пользователя. Если клиент ищет кондиционер, он должен попасть именно на раздел с этим товаром. 

• Создавайте яркие креативы с УТП. Пишите заголовки и тексты, которые решают реальные проблемы клиента и выделяют вас среди конкурентов. Используйте слова-триггеры («бесплатно», «скидка», «только сегодня») и призывы к действию (CTA).

• Выбирайте цепляющие изображения. Используйте яркие и необычные картинки, которые эмоционально привлекают внимание и релевантны тексту. 

• Сегментируйте и тестируйте аудиторию. Разделяйте пользователей по полу, возрасту, интересам и поведению. Проверяйте, какие группы кликают чаще, перенаправляйте бюджет на эффективные сегменты, отключайте слабые.

• Анализируйте и корректируйте кампанию. Регулярно проверяйте показатели в «Яндекс Метрике» и отчетах РСЯ. Определяйте успешные объявления, выявляйте проблемные элементы и тестируйте новые варианты заголовков, изображений и таргетинга.

Реклама в интернете в 2025 году — мощное оружие продвижения. Однако каждым оружием нужно уметь управлять. На курсах Академии ТОП по маркетингу вы получите все необходимые знания для запуска своих рекламных кампаний или работы на бизнес. Стажировки в компаниях-партнерах, поддержка карьерного центра, сертификаты и диплом после выпуска ускорят ваш вход в e-commerce.

Частые вопросы

Что означает высокий CTR?

Он указывает на то, что объявление заметно и интересно аудитории, но не гарантирует конверсии в продажи или заявки.

Как CTR влияет на стоимость клика?

Высокий CTR снижает цену за клик в «Яндекс Директе», так как алгоритмы считают объявление более ценным для пользователей.

Какие элементы объявления напрямую влияют на CTR?

На CTR влияют заголовок, текст, изображение и УТП. Чем они релевантнее запросу пользователя, тем выше кликабельность.

Что важнее — высокий CTR или конверсия?

Конверсия важнее, потому что даже с высоким CTR продажи могут не расти. CTR — индикатор вовлеченности, а не конечного результата.

CTR — это инструмент, который помогает понять поведение аудитории и выявить сильные и слабые стороны рекламной кампании. Регулярный анализ, тестирование креативов и точный таргетинг позволяют сделать рекламу более эффективной, ликвидной и ориентированной на результат.