Современный интернет невозможно представить без поисковых систем. Пользователи ищут информацию через Google, Яндекс или другие поисковики и выбирают ресурсы из верхних строк выдачи. Чтобы оказаться там, компаниям нужен SEO-специалист.

В статье разберемся, чем занимается SEO-специалист и как начать карьеру.

SEO-специалист, или попросту сеошник, занимается корректировкой содержимого ресурса так, чтобы обеспечить прирост трафика, а значит, повысить продажи и доход владельца сайта.

К задачам SEO-оптимизатора относятся:

• Анализ и аудит. Проверяет текущее состояние веб-портала: индексацию страниц, технические ошибки, скорость загрузки, удобство использования. Изучает конкурентов и поисковую выдачу, чтобы понимать, как продвигаются другие.

• Семантика. Собирает и структурирует ключевые запросы, по которым потребители ищут товары или услуги компании, «разбрасывает» их по страницам площадки.

• Оптимизация контента. Формирует техзадания для написания текстов, корректирует заголовки, метатеги и структуру страниц, следит за соответствием материалов требованиям поисковиков и интересам аудитории.

• Технические апгрейды. Настраивает сайт, чтобы он был удобным для пользователей и соответствовал поисковым алгоритмам: корректирует баги, улучшает мобильную версию, контролирует внутреннюю перелинковку.

• Внешнее продвижение. Развивает ссылочный профиль: размещает материалы на сторонних ресурсах, работает над репутацией сайта в сети.

• Веб-аналитика. Подключает и настраивает инструменты аналитики, отслеживает трафик, конверсии и эффективность стратегии.

• Юзабилити и конверсия. Добавляет элементы, повышающие удобство и продажи: формы обратной связи, кнопки «Купить», контакты, отзывы.

Задачи могут варьироваться в зависимости от проекта: иногда сеошник глубоко погружается в аналитику и стратегию, иногда работает с контентом или координирует разработчиков и копирайтеров. Это специалист на стыке аналитики, маркетинга и технологий, который должен превратить интернет-сайт в эффективный инструмент бизнеса.

Сеошники могут работать по двум направлениям:

1. Внутренняя оптимизация. Работа сосредоточена на сайте: подбор ключей, настройка метатегов и структуры страниц, корректировка текстов и изображений, ускорение загрузки, устранение технических багов. Задача — превратить веб-ресурс в удобную площадку для потребителей и понятную платформу для поисковиков.

2. Внешняя оптимизация. Наращивание ссылочной массы, публикации на сторонних площадках, управление отзывами и упоминаниями бренда. Большое количество авторитетных интернет-порталов, которые будут ссылаться на ваш ресурс, повысят его позиции в выдаче.

В небольших компаниях и стартапах один специалист совмещает оба направления. В крупных агентствах обязанности распределяются между двумя сеошниками.

Работа SEO-оптимизатора многогранна — он анализирует конкурентов, формирует стратегию продвижения, подбирает ключи, улучшает тексты и технические параметры страниц, работает над ссылками, регулярно отслеживает результаты в аналитике. Чтобы справляться с этими задачами, нужен большой стек скилов.

Ключевые hard skills:

• Понимание работы поисковиков. Индексация веб-сайтов, факторы, влияющие на выдачу, особенности алгоритмов «Гугла» и «Яндекса».

• Базовая техническая грамотность. Работа с robots.txt, sitemap, метатегами (тайтл, дескрипшн). Понимание HTML и CSS. Знание популярных CMS.

• Сбор и анализ семантики. Умение находить запросы, оценивать конкуренцию, группировать их и распределять по страницам сайта.

• Работа с аналитикой. Владение сервисами Google Analytics, «Яндекс Метрика», Google Search Console и «Яндекс Вебмастер».

• Оптимизация контента. Настройка структуры текста под поисковые запросы, написание ТЗ для копирайтеров, контроль качества материалов.

• Внешняя оптимизация. Создание и развитие ссылочного профиля, работа с упоминаниями бренда, продвижение через тематические площадки.

• Инструменты SEO. Screaming Frog, Ahrefs, Keys.so, SEMrush, Пиксель Тулс и другие для аудита и анализа.

• Дополнительные знания. Основы интернет-рекламы, юзабилити и контент-маркетинга. Новички могут обойтись без них, но для движения по карьерной лестнице это must have.

Необходимые soft skills:

• Аналитическое мышление и внимание к деталям. Умение находить ошибки, строить гипотезы и проверять их в деле.

• Усидчивость и терпение. Продвижение не обходится без рутины и долгосрочных усилий.

• Гибкость и стрессоустойчивость. Алгоритмы поисковиков меняются постоянно, поэтому специалист должен быстро адаптироваться.

• Командная работа. Придется взаимодействовать с программистами, копирайтерами, дизайнерами, маркетологами.

• Коммуникация. Умение аргументировать рекомендации клиенту и понятно оформлять отчеты.

• Проактивность и любознательность. Желание учиться новому, пробовать свежие инструменты, держать руку на пульсе рынка.

Уровень дохода зависит от опыта, региона и формата работы. Потолка здесь практически нет: чем выше квалификация и результативность, тем больше заработок.

По данным «ГородРабот.ру», средняя зарплата SEO-специалиста в России за 2025 год — чуть менее ₽75 тыс., медианная — ₽68 тыс. С апреля показатель постепенно растет — с ₽75,8 тыс. в середине весны до ₽76,5 тыс. в июле. 

Если верить информации «Хабр Карьеры», средняя зарплата сеошников составляет ₽128 тыс. Однако важно учитывать, что на этом ресурсе информацию оставляют сами специалисты. Кроме того, нет информации по джунам, поэтому цифрам не хватает объективности.

На HH.ru по состоянию на август 2025 года размещено более 1700 вакансий по запросу «SEO специалист». Мидлам с опытом работы 1-3 года готовы платить ₽120–130 тыс. в месяц.

Джуны также могут найти выгодные предложения. Например, маркетинговое агентство полного цикла ищет специалиста без опыта на зарплату ₽60–70 тыс. для старта.

Никто не мешает после получения необходимых навыков уйти во фриланс. Такой формат дает больше свободы: опытные специалисты могут получать от ₽150 тыс. в месяц, работая сразу с несколькими клиентами или выходя на зарубежный рынок. 

В SEO приходят по-разному: начинают с личного сайта, переходят из смежных digital-сфер, учатся по статьям и видео. На пути в профессию предстоит проделать следующие шаги:

1. Изучение базовой теории. Как работают поисковики, индексация, факторы ранжирования, типы запросов.

2. Знакомство с инструментами. Google Analytics, «Яндекс Метрика», Search Console и прочие.

3. Практика. Работа с тестовым или собственным сайтом: настройка метатегов, подбор семантики, оптимизация контента.

4. Опыт на реальных задачах. Первые проекты на фрилансе, стажировка или помощь практикующему SEO-специалисту.

5. Постоянное развитие. Конференции, блоги, освоение смежных направлений вроде контент-маркетинга и аналитики.

Все эти шаги можно пройти самостоятельно или на онлайн-курсах с опытными наставниками. Хотите сэкономить время и избежать ошибок? Поможет курс «SEO–специалист» от Академии ТОП.

Основные преимущества курса:

• актуальные технологии без лишней воды;

• акцент на практике (128 часов);

• работа с реальными проектами;

• персональная обратная связь от экспертов;

• помощь в формировании портфолио;

• трудоустройство во время обучения.

Мы поможем войти в профессию с нуля. Первые результаты вы увидите уже в процессе обучения.

SEO остается ключевой профессией в digital-индустрии: сайты нужно продвигать, а специалистов на рынке мало. Но меняется сама специфика работы. Вот что будет определять развитие SEO в ближайшие годы:

• Нейросети. ИИ автоматизирует рутину в работе сеошников: сбор запросов, анализ конкурентов, мониторинг позиций. Но стратегию и креатив по-прежнему задает человек.

• Рост голосового поиска. Чем активнее используются голосовые помощники, тем важнее адаптировать тексты под разговорный стиль и локальные запросы.

• Zero-click-выдача. Поисковики все чаще показывают готовые ответы без перехода на сайты. Чтобы попасть в выдачу, нужно давать четкие и полные ответы в контенте.

• Мобильный трафик и скорость сайта. Более 70% трафика идет со смартфонов. Быстрый и удобный сайт — критический фактор для SEO.

• Репутация бренда в поиске. Отзывы, рейтинг и упоминания становятся частью SEO. SERM напрямую влияет на доверие аудитории.

• Качественный контент. Поверхностные тексты больше не работают. Алгоритмы ценят полезные материалы, которые реально решают задачи пользователя.

Если вы хотите освоить практику продвижения сайтов и быстрее найти первые заказы, курсы Академии ТОП станут отличным стартом. Дальше все зависит от вас — в SEO нет потолка для развития и доходов. С каждым новым проектом вы будете расти как специалист и повышать ценник на услуги.

Сколько времени нужно, чтобы стать SEO-специалистом?

Программа от Академии ТОП занимает 4 месяца. За это время наши преподаватели обучат вас необходимым навыкам и работе с инструментами.

Можно ли войти в SEO без технического образования?

Да. Достаточно базовых знаний и желания обучаться — остальное приходит с практикой.

Обязательно ли уметь писать тексты, чтобы работать в SEO?

Нет, но минимальное понимание контента важно. Тексты обычно пишут копирайтеры.

Как работа сеошника влияет на продажи бизнеса?

Чем выше позиции web-ресурса в поиске, тем больше на нем посетителей — следовательно, выше шанс на конверсии и продажи.