Он знает, как заставить лайкать, комментировать и делиться. Он превращает подписчиков в покупателей, а бизнес — в легенду. Без него ваш бренд рискует остаться просто шумом на фоне миллионов постов, а реклама — бессмысленной тратой бюджета. Он — SMM-менеджер, и сегодня мы расскажем, что это за профессия и где выучиться на сммщика.

Аббревиатура SMM расшифровывается как Social Media Marketing («маркетинг в социальных медиа»). Это направление маркетинга, связанное с привлечением внимания аудитории именно через соцсети, но теперь еще и мессенджеры вроде Телеграма.

SMM-специалист — человек, который управляет присутствием бренда в социальных сетях. 

SMM-щик, смм-менеджер, маркетолог часто используют взаимозаменяемые понятия, хотя есть небольшие различия:  

• SMM-специалист: чаще всего занимается управлением социальными сетями одного проекта.  

• SMM-менеджер: может координировать сразу несколько проектов одновременно.  

• Маркетолог: охватывает широкий спектр маркетинговых направлений, включая офлайн-каналы и аналитику.

Задача любого SMM-специалиста — развивать сообщество вокруг бренда, привлекая новых пользователей и удерживая старых. Для этого он создает интересный контент, запускает рекламные кампании и взаимодействует с подписчиками. 

Специалист планирует стратегию продвижения аккаунта, выбирает подходящие форматы публикаций и настраивает таргетированную рекламу. Главная цель — сделать аккаунт привлекательным и полезным для целевой аудитории.

SMM-менеджер отвечает за подготовку контента: фото, тексты, видеоролики, интерактивные элементы вроде голосований и викторин. Важна регулярность публикаций и качественный визуал. Он может не делать фото или видео сам, но понимать, как работают разные форматы, какие регламенты публикаций действую в разных сетях, как строятся воронки продаж и организуются прогревы — обязан. 

Контентщик может работать вместе с дизайнерами, таргетологами, монтажерами. Большие команды обычно у очень больших брендов с массовыми присутствием сразу в нескольких каналах. Вести пару аккаунтов в одной сети специалист может сам.

Часто SMM-специалисты сотрудничают с популярными блогерами, чтобы расширить охват аудитории. Они также настраивают платную рекламу, чтобы быстрее достигать целевых показателей.

У любой задачи есть цель, и сммщик занимается ее постановкой и оценкой результатов. Специалист должен уметь работать с метриками, сквозной аналитикой, отчетами и виртуозно составлять таблицы, где понятна логика расходов и их целесообразность. Анализируется число подписчиков, вовлеченность, конверсия и многие другие показатели, которые бизнес конвертирует в главную цель — деньги. Все это невозможно без устойчивых навыков.

Уровень профессионализма хорошего сммщика зависит не только от практических знаний и умений, но и его личных качеств.Вот ключевые навыки, которые нужны классному СММ-менеджеру.

Хард скилз:

• Таргет: Пулинг денег в рекламу. Без промаха.

• Копирайтинг: Цепляющие тексты. Заставляют жать «купить».

• Дизайн-AI: Чувство стиля. Собирает макеты в Figma/Canva.

• Аналитика: Юнит-экономика, ROI, CPM. Говорит на языке цифр, а не «красиво».

• SERP: Понимает, как контент работает в поиске (Google, Яндекс).

• Продажа: Веб-аналитика (Яндекс Метрика). Видит путь клиента.

Софт скилз

• Адаптивность: Алгоритмы меняются вчера. Он меняется сегодня.

• Клиентоориентированность: Слышит боль бизнеса, а не хочет «красивый контент».

• Стрессоустойчивость: Хейт, дедлайны, «дизайн не тот». Не плачет, а фиксит.

• Стратегическое мышление: Ведет канал к цели, а не постит ради постов.

• Коммуникация: Объясняет клиенту сложное просто и без воды.

Специалисты могут работать в найме или самостоятельно:

1. Агентство. Работая в агентстве, специалист ведет проекты нескольких клиентов одновременно. Преимущество — возможность развиваться профессионально, недостаток — высокая нагрузка и необходимость переключаться между разными проектами.  

2. Инхаус-команды крупных компаний. Здесь сотрудник занят одним брендом и погружен глубоко в продукт. Плюс — стабильность и карьерный рост внутри одной организации, минус — ограниченность опыта несколькими каналами коммуникации. 

3. Фриланс. Возможность выбирать интересные проекты и гибкость графика привлекают начинающих и опытных смм-щиков, однако требуют высокой самоорганизации и ответственности перед клиентами.

Сегодня практически каждая компания стремится активно присутствовать в социальных сетях. Продвигаются все: от продуктовых супермаркетов до элитной парфюмерии, от образовательных курсов до детейлинга премиальных авто. Постоянное развитие технологий заставляет SMM-специалистов обновлять знания и осваивать новые инструменты.

Уровень зарплат зависит от компетенций и опыта работы. Также на доход влияет нагрузка — небольшие компании и начинающие блогеры платят 15–20 тысяч в месяц за 8–12 постов и 4 сториз, игроки покрупнее предлагают фикс с гарантированный доходом от 90–100 тыс рублей в месяц.

Ниже — ориентировочные вилки зарплат СММ-менеджеров в 2025 году для Москвы и Санкт‑Петербурга, разделение по уровням: джун, мидл, сеньор. Диапазоны приведены как «на руки» (net) и отражают рынок найма в штат и долгосрочные full-time контракты. У фриланса и проектной работы вилки обычно шире.

Москва:

• Джун: 70 000–120 000 ₽/мес

• Мидл: 120 000–200 000 ₽/мес

• Сеньор: 200 000–320 000 ₽/мес

Санкт‑Петербург:

• Джун: 60 000–100 000 ₽/мес

• Мидл: 100 000–170 000 ₽/мес

• Сеньор: 170 000–270 000 ₽/мес

Дополнительные пояснения:

• Верхние границы характерны для специалистов с сильным портфолио, опытом ведения нескольких брендов, навыками продакшена контента, таргета/перформанса, аналитики и лидирования команды.

• В агентствах базовые ставки могут быть ниже, но компенсируются бонусами за KPI. В продуктовых компаниях и e‑commerce чаще встречаются верхние вилки.

• У фрилансеров и индивидуальных предпринимателей расчёт обычно по проекту или месячному ретейнеру: у джунов 30–60 тыс. ₽ за один бренд, у мидлов 60–120 тыс. ₽, у сеньоров 120–250 тыс. ₽, часто ведут 2–4 проекта параллельно.

• На размер дохода заметно влияют: ниша (финтех, edtech, e‑com), владение рекламными кабинетами и аналитикой, умение работать с UGC/инфлюенсерами, продвинутый контент‑продакшн, английский язык, а также наличие KPI‑бонусов.

Чтобы войти в профессию, нужно учиться. Узкопрофильный курс SMM-менеджер в Академии ТОП поможет вам освоить одну из востребованных профессий на рынке и развиваться в этом направлении. Всего за 4 месяца вы освоите базовые навыки для успешной работы по продвижению брендов в социальных сетях. 

Вот несколько советов, которые помогут расти быстрее: 

• Прокачайте основу: раз в день разбирайте 1 кейс топ‑брендов («почему зашло?»), раз в неделю повторяйте свой разбор и улучшайте выводы.

• Личный сэндбокс: ведите тестовый канал/аккаунт. Еженедельно меняйте одну переменную: хук, длина, формат, время. Выводы — в табличку.

• Развивайте насмотренность: 20 минут в день лентах конкурентов в других нишах, сохраняй 3 идеи, пересобирайте под свой тон.

• Заведите «банк крючков»: Запишите 100 универсальных открывашек. Идеи ищите у раскрученных брендов и блогеров-миллионников.

• Копите инструменты: изучи 1 платформу для автопостинга, 1 трекер UTM, 1 простую монтажку. Меньше трения — больше контента.

• Составьте крутое портфолио: 6 слайдов — «цель → стратегия → месседжи → креативы → цифры → выводы». Клиенту нужен путь, не только скрины.

Курсы Академии ТОП на 80% состоят из практики — вы научитесь применять инструменты СММ в деле, узнаете, как работает аналитика и строятся воронки продаж, научитесь работать с контент-планом, отчетностью, познакомитесь с практикующими экспертами отрасли и получите поддержку карьерного центра в поиске работы.

SMM — это же просто сидеть в соцсетях целый день?
Нет. Это стратег, который не «сидит», а анализирует аудитории, тестирует гипотезы, считает метрики и превращает активность в прибыль. Скроллинг — лишь малая часть работы.

Что круче: виральный охват или лиды?
Лиды. Виральный охват — это шум. Лиды — это деньги. Хороший SMM-щик не гонится за пустыми просмотрами, а строит воронки, которые ведут к продажам.

Smm-щик — это навсегда, или ИИ его заменит?
ИИ заменит того, кто просто ставит задачи нейросетям. Стратега, который понимает боль аудитории и умеет создавать эмоции — никогда.

Главный страх любого смм-щика?
Потратить бюджет клиента в ноль. Не «не сделать красиво», а не достичь KPI. Поэтому каждый пост и каждая копейка на таргете считаются.

Записывайтесь на курсы в Академию ТОП: мы обучим вас перспективной специальности, которая может стать как неплохой подработкой, так и делом всей жизни.