Копирайтинг кажется профессией с простым стартом. Считается, что начать можно без диплома и опыта, а зарабатывать вполне реально больше средней зарплаты по стране. Именно это привлекает мам в декрете, бывших офисных работников, педагогов и просто тех, кто хочет сменить сферу и работать удаленно. Однако за кажущейся легкостью стоит кропотливый труд: без навыков, обучения и системного подхода добиться стабильного дохода непросто.

Копирайтер — это мастер буквы и слова, который создает тексты для бизнеса. Его задача — создавать контент, способный продавать, повышать доверие к бренду или улучшать имидж компании. В отличие от писателей и журналистов, копирайтеры (или просто райтеры) не развлекают и не расследуют — они помогают бизнесу достигать конкретных целей с помощью слов.

В интернете вы сталкиваетесь с их работой ежедневно: посты в соцсетях, статьи в блогах, описания товаров, тексты на сайтах, рекламные объявления, письма в рассылках — все это пишут копирайтеры. Иногда работа требует креатива (например, придумать слоган или текст для баннера), а иногда — точности и усидчивости (например, при заполнении карточек товаров или написании технических инструкций).

Вот основные типы текстов, которые генерирует копирайтер:

• статьи для блогов и СМИ;

• SEO-тексты;

• посты для соцсетей;

• тексты для landing-pages и сайтов;

• описания товаров;

• email-рассылки.

• пресс-релизы.

Хороший копирайтер анализирует аудиторию, изучает продукт, собирает фактуру и информацию, интервьюирует экспертов — и только после этого берется за текст. Чем больше предварительной работы проделывает специалист перед непосредственным написанием, тем полезнее и ценнее выходит текст.

Невозможно на 100% понять, получится ли из вас хороший копирайтер (как минимум .пока не попробуете). Но есть ряд качеств и навыков, которые значительно повышают шансы на успешный старт и развитие в профессии.

Необходимые софтскилы:

• умение объяснять сложное простыми словами. Именно вы превращаете термины и характеристики в понятный текст для читателя;

• любознательность и широкий кругозор. Копирайтеру нередко доводится писать на темы, с которыми он раньше не сталкивался;

• аналитическое мышление. Хороший копирайтер не просто пересказывает чужие слова, а анализирует источники, ищет подтверждения и аргументы;

• усидчивость. Писать тексты — это не только вдохновение. Это долгие часы за компьютером, правки, поиск точной формулировки и работа над деталями;

• организованность. Умение разбивать задачу на шаги, составлять план, работать по структуре;

• пунктуальность и тайм-менеджмент. Заказчики очень ценят в копирайтерах умение соблюдать дедлайны;

• коммуникабельность. Взаимодействие с заказчиками, умение задавать уточняющие вопросы и принимать обратную связь.

Ключевые хардскилы, которые востребованы в 2025 году:

• грамотность. Орфография, пунктуация и стилистика — основа любого текста. Даже при наличии сервисов проверки базовая грамотность важна;

• знание SEO. Понимание, как оптимизировать текст под поисковые запросы без потери смысла;

• маркетинговое мышление. Понимание, какую задачу клиента решает текст, и как это влияет на структуру и подачу;

• умение работать с референсами. Анализ текстов конкурентов и умение выделить в них лучшее – ценный навык;

• навыки работы с онлайн-сервисами для проверки орфографии (например, «Орфограммка»), уникальности, заспамленности, тошноты, воды и прочих SEO-показателей (Text.ru, Advego, «Главред», «Тургенев»),  ключевых слов (Miratext);

• навыки работы с ИИ (индивидуально – некоторые заказчики не приемлют помощь от ChatGPT и ему подобных).

Доход начинающего копирайтера – величина плавающая: кто-то зарабатывает 2–3 тыс. рублей на протяжении года, а кто-то выходит на 30–50 тысяч уже через пару месяцев и продолжает прогрессировать. Все зависит от навыков, подхода к работе и источников заказов.

По опросу «Подслушано Копирайтинг», около 33% копирайтеров на старте зарабатывают до 10 тыс. рублей в месяц. По данным HH, в вакансиях для новичков часто предлагают от 25 до 45 тыс. рублей. Биржи фриланса дают старт с расценок 20–50 рублей за 1000 знаков, но более опытные авторы зарабатывают в разы больше.

По информации сервиса «Хабр Карьера», медианная зарплата копирайтера в 2025 году – 78 тыс. рублей. Примерно столько зарабатывают специалисты уровня «Миддл» с опытом до 3 лет. Копирайтеры с квалификацией «Сеньор» могут претендовать на зарплату от 120 тыс. рублей. Важно отметить, что выбора на портале небольшая – данные рассчитаны на основании 61 анкеты.

Рынок гибкий: вы сами формируете цену, пробуете и корректируете ее. Стартовать можно скромно, но потолок не ограничен.

Одна из главных трудностей начинающего райтера — отсутствие опыта и портфолио. Заказчики хотят работать с теми, кто сразу понимает задачу и экономит им время. Но даже без кейсов и рекомендаций найти первые заказы реально — нужно лишь знать, где искать и с чего начать.

1. Биржи фриланса и копирайтинга. Самый простой путь для старта. Здесь легко получить первые заказы, отзывы и деньги. Вот несколько популярных платформ:

• Kwork, FL.ru, Freelance.ru — фриланс-платформы, где есть также заказы для копирайтеров;

• Etxt, Advego, Text.ru, Copylancer — биржи, ориентированные на тексты;

• Textbroker – площадка называет себя «Бюро копирайтинга», но суть не меняется (хотя оплата здесь повыше, чем у большинства конкурентов).

2. Telegram-каналы и группы «ВКонтакте». Краткая подборка «живых» каналов, где регулярно публикуются вакансии:

• «Вакансии для копирайтеров»;

• «Небиржа. Вакансии копирайтерам»;

• «Копирайтер, редактор — удаленная работа»;

• «Freelance Choice. Вакансии по копирайтингу»;

• «Фриланс, удаленная работа, вакансии»;

• «Хоум | Удалёнка без опыта»;

• «Ждём резюме l Лайфхакер»;

• «Работа в диджитал и медиа».

Здесь публикуются реальные заказы и стажировки — от постов в соцсети до полноценных статей. А вот несколько полезных групп во «ВКонтакте»:

• «Нужен копирайтер»;

• «Подслушано Копирайтинг»;

• «Работа для копирайтеров и редакторов»;

• «Копирайтеры Рерайтеры».

3. Стажировки и помощь другим авторам. Вы можете попробовать себя в роли помощника у более опытного копирайтера или пойти на стажировку — платную или бесплатную. Ищите по запросу «копирайтер-стажер» на HH.ru или Grintern.

4. Альтернативные пути. Пишите напрямую компаниям, подключайте сарафанное радио, ищите заказы через знакомых и родственников. Начните с простых задач — постов, описаний товаров — и постепенно переходите к более сложным проектам.

Копирайтер может работать в агентстве, в штате компании (офис или удаленка) или на фрилансе. 

1. Агентство обеспечивает стабильный поток задач: сегодня вы пишете блог про ОСАГО, завтра — описания для зоомагазина. Темы и форматы часто меняются, нужно быстро переключаться. Обычно действует сдельная оплата — за текст или за тысячу знаков (например, 200 рублей за 1000 зн.). Вы сами выбираете, сколько задач брать, но в некоторых случаях есть минимальные нормы по объему. Подходит тем, кто хочет попробовать себя в разных нишах и быстро нарастить опыт.

2. При работе в штате вы погружаетесь в один бренд и пишете о его продуктах, услугах и задачах. Это дает стабильность и глубокое понимание темы, но тексты чаще однотипные. Оплата может быть фиксированной (оклад) или сдельной – в зависимости от договоренности. Обычно есть план: например, 8–10 текстов в месяц. Хороший выбор для тех, кто хочет стабильности и долгосрочного проекта.

3. Фрилансер сам ищет клиентов и выстраивает график. Можно работать точечно на проектах или вести несколько клиентов на постоянной основе. Оплата — по договоренности: за текст, за символы или фикс в месяц. Фриланс дает максимум свободы, но требует ответственности, самодисциплины и умения искать заказы.

Любой формат можно монетизировать. Главное – выбрать подходящий вам по стилю жизни и уровню самостоятельности. А при желании — комбинировать: например, работать в агентстве и параллельно брать фриланс-заказы.

Вот несколько проверенных советов, которые помогут вам прогрессировать, что неизменно ведет к повышению стоимости услуг:

• учитесь определять свою целевую аудиторию (ЦА). Понимание ЦА и ее болей помогает создавать действительно полезные тексты для бизнеса;

• освойте нейросети. Используйте ИИ для генерации идей, поиска фактов, структуры статьи и проверки текста;

• соберите полезные онлайн-инструменты. В Сети есть множество инструментов, которые облегчают и ускоряют работу. Создайте в браузере отдельную папку с закладками, куда будете добавлять ссылки на сервисы проверки орфографии, пунктуации, онлайн-словари, справочники и т.д.;

• создайте портфолио. Сохраняйте все первые работы и добавляйте их в портфолио (разумеется, после согласования с заказчиком). Включайте туда не только тексты, но и ссылки на опубликованные материалы, отзывы клиентов и кейсы. Не забывайте обновлять портфолио и пополнять его актуальными статьями;

• развивайте дополнительные навыки. Изучайте создание лендингов, e-mail-рассылок, сценариев для видео и маркетинговых материалов;

• берите на себя больше ответственности. Предлагайте заказчику не просто текст, а готовое решение: публикацию, модерацию комментариев, ведение контент-плана;

• следите за рынком. Даже если у вас есть пул заказчиков, отслеживайте, кто и сколько платит. Так вы поймете, сколько стоят ваши навыки, и где можно заработать больше.

Копирайтингу можно научиться самостоятельно: читать книги и статьи, изучать форматы текстов, пробовать разные приемы, анализировать ошибки и экспериментировать. Полезными инструментами станут онлайн-ресурсы, видеоуроки, специализированные блоги и биржи копирайтинга, где можно сразу брать заказы.

Однако лучший вариант — пройти онлайн-курсы, где знания систематизированы, есть поддержка кураторов и возможность отработать практические навыки. Академия ТОП предлагает различные обучающие программы, которые помогут развиться в профессии:

• «SEO-специалист». Поможет понять, как работают поисковые системы, как подобрать ключевые слова и оптимизировать тексты для лучшей видимости в интернете. Эти знания позволят создавать тексты, которые действительно найдут читатели, а значит — будут ценнее для заказчиков.

• «Microsoft Word – работа с документами». Научит уверенно работать с текстовыми редакторами, форматировать документы, использовать инструменты для проверки и редактирования текста. 

• «Контент-менеджмент с нуля». Здесь обучают основам управления контентом, планированию публикаций и работе с разными каналами распространения. Полученные знания помогут райтеру эффективно организовывать процесс публикации и продвижения текстов.

• Копирайтер — это специалист, который пишет тексты для решения маркетинговых задач в разных форматах и темах.

• Работать можно в агентстве, в штате компании или на фрилансе — у каждого формата свои особенности и условия. 

• Заработок зависит от опыта, качества текстов и выбранного формата работы — потолка нет.

• Чтобы увеличить доход, важно изучить форматы текстов, приемы копирайтинга, маркетинг и редактуру — это можно сделать на курсах или в процессе работы.