Реклама — самый простой способ привлечь новых клиентов, повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи. Правда, чтобы такой инструмент был по-настоящему эффективным, важно правильно организовать рекламную кампанию. Это может быть непросто, особенно если вы только начинаете. Сегодня рассказываем, как запустить свою первую рекламную кампанию и получить видимый результат.

Одна из самых важных и сложных задач любого бизнеса — найти свою аудиторию, которая заинтересована в конкретных товарах или услугах и готова их покупать. Это особенно актуально для стартапов, недавно созданных проектов и малых предприятий. На этом этапе главное — заявить о себе, рассказать потенциальным клиентам о компании и ее продукции, побудить их к покупке или другим целевым действиям. Все это можно сделать с помощью рекламы.

Правильно выстроенная рекламная кампания позволяет повысить узнаваемость бренда, сформировать пул потенциальных покупателей, увеличить лояльность существующих клиентов и в итоге стимулировать продажи. Это помогает бизнесу активнее расти и расширяться. Чтобы добиться хороших результатов, важно понимать принципы запуска рекламы и заранее продумать стратегию продвижения.

Еще до запуска кампании необходимо собрать всю нужную информацию, которая позволит сделать рекламу наиболее эффективной.

Для начала стоит понять, каких результатов вы ждете от рекламной кампании. Это может быть увеличение количества заявок или продаж, повышение трафика на сайте, привлечение новой аудитории и так далее. Четкое понимание целей поможет наиболее эффективно настроить процесс.

Удобнее всего ставить цели по методике SMART. Эта аббревиатура описывает критерии, которым должна соответствовать ваша цель.

Второй этап — сбор информации о прямых конкурентах вашей компании. Это позволит проанализировать спрос и предложение на продукт или услугу, определить разумную ценовую политику, а также понять, чем ваше торговое предложение отличается от того, что предлагают конкуренты. На начальном этапе часто бывает достаточно просто изучить сайты и соцсети других компаний, отзывы потребителей и другие открытые данные.

Следующий шаг — составление портрета вашего идеального клиента. Подумайте, на кого рассчитан ваш продукт, кто именно захочет пользоваться такой услугой, какие потребности конкретного покупателя вы сможете закрыть. Здесь важно учесть пол и возраст потенциального клиента, его образ жизни, место работы, уровень образования, а также его желания и «боли». 

Целевая аудитория не обязательно будет однородной — она может состоять из нескольких сегментов с абсолютно разными характеристиками. Например, ЦА бренда спортивной одежды может включать как молодых девушек, стремящихся похудеть, так и взрослых мужчин, которые хотят подкачаться и набрать мышечную массу. Чем точнее вы определите и сегментируете свою ЦА, тем эффективнее получится рекламная кампания.

Данные, которые вы собрали на предыдущих этапах, помогут понять, где лучше всего размещать рекламу. Например, если целевая аудитория бренда — это подростки и молодежь, то хорошо сработает контент в социальных сетях, рекламные посты у блогеров и инфлюенсеров. Для более взрослых клиентов лучше выбирать поисковую, контекстную рекламу или email-рассылки, а для пожилых людей скорее подойдут офлайн-площадки, наружная или печатная реклама.

Рекламный контент бывает разным: это может быть короткий пост в соцсети, объемная блоговая статья с полезной информацией, виральное видео, баннер для контекстной рекламы и так далее. При разработке любого из этих материалов важно учитывать особенности выбранной платформы и интересы конкретного сегмента ЦА. Например, продвигаться в VK можно как через текстовые посты, так и через короткие видеоролики — первые скорее всего будут интересны более взрослой аудитории, а вторые — молодежи.

Чтобы реклама была эффективной, контент должен быть запоминающимся, полезным и релевантным. Создавайте качественный яркий дизайн, пишите емко и информативно, используйте ключевые слова и запросы, по которым ваша аудитория сможет вас найти. Обязательно включайте призыв к действию — например, «Купить», «Записаться на консультацию», «Узнать больше». А еще попробуйте сформулировать ваше УТП — уникальное торговое предложение, которое заинтересует потенциальных покупателей и будет отличать вас от конкурентов.

Только здесь мы наконец-то подходим к запуску кампании. Существует несколько инструментов, которые можно использовать для публикации рекламного контента, самые популярные среди них — это Яндекс.Директ, Google Ads, VK Реклама, myTarget. Каждый из них позволяет запустить рекламу на выбранной платформе. 

Главное, что нужно сделать перед запуском — это настроить таргетинг, то есть определить, кому именно будет показываться ваш контент. На этом этапе нужно использовать данные об одном из сегментов вашей ЦА: можно указать возраст и пол потенциальных клиентов, их место проживания, интересы, особенности поведения и другую важную информацию. Так ваша реклама сможет найти именно тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью ей заинтересуются.

В этот момент также нужно будет установить бюджет на проведение кампании. Для начала можно выбрать небольшую сумму, а затем при необходимости корректировать ее в зависимости от полученных результатов. После этого можно запускать кампанию и начинать отслеживать ее эффективность по различным метрикам — количеству кликов и переходов на сайт, показателю дочитывания статьи, заказам и так далее.

Запуск рекламной кампании — это только половина дела. После публикации контента важно постоянно оценивать его эффективность, чтобы при необходимости скорректировать отдельные настройки — оптимизировать бюджет, указать новые параметры ЦА, сменить площадку. Собирать нужные данные проще всего с помощью специальных инструментов аналитики — например, Яндекс.Метрики или Google Analytics. С их помощью можно получить доступ к следующим метрикам:

• CTR (Click-Through Rate) — какой процент пользователей кликнул на вашу рекламу;

• CPC (Cost Per Click) — сколько для вас стоил каждый клик по вашему объявлению;

• Conversions — сколько конверсий/целевых действий принесла реклама; 

• ROI (Return on Investment) — насколько эффективными оказались вложения в рекламную кампанию.

Эти данные позволяют понять, насколько хорошо работает реклама. Например, низкий CTR означает, что объявление не заинтересовало пользователей, а низкая конверсия показывает, что потенциальные клиенты по какой-то причине пока не готовы купить предложенный товар или совершить другое целевое действие. 

Если на этом этапе вы видите, что кампания не приносит ожидаемого результата, то стоит заняться ее оптимизацией. Можно попробовать поменять визуал, изменить настройки таргетинга, протестировать новые форматы контента или разместить старые материалы на других площадках.

Запустить рекламную кампанию не так сложно, как это может показаться на первый взгляд, хоть этот процесс и требует определенных знаний. Вот несколько советов, которые помогут лучше распределить ресурсы и повысить эффективность первого рекламного запуска.

1. Начинайте с небольших бюджетов и увеличивайте их при необходимости.

2. Не пытайтесь сделать рекламу «для всех», лучше сконцентрируйтесь на конкретном сегменте ЦА.

3. Постоянно отслеживайте основные рекламные метрики и адаптируйте кампанию с учетом новых данных.

4. Не переставайте обучаться и узнавать новое, чтобы всегда быть в курсе трендов.

Сколько денег нужно для старта?

Небольшим компаниям может быть достаточно вкладывать в рекламу 10000 рублей в неделю. В дальнейшем можно рассчитывать рекламный бюджет в процентах от оборота или продаж — в среднем на него закладывают 10–15%.

Какие площадки эффективнее?

Разные рекламные площадки будут эффективными для разных сегментов ЦА. Нужно протестировать несколько каналов и проверить на практике, какой из них работает лучше.

Как быстро ждать результатов?

Если реклама настроена правильно, то первые конверсии можно ожидать уже через несколько дней. Если же результата нет, нужно проанализировать ход кампании и внести изменения.

Где учиться рекламе?

Чтобы научиться настраивать рекламу как профи, записывайтесь на курс «Эксперт по контекстной рекламе» от Академии ТОП. Здесь вы освоите интересную и востребованную профессию, которая позволит грамотно развивать бизнес и находить новых клиентов.

Запуск рекламной кампании — это достаточно долгий процесс, в который входит постоянное тестирование новых гипотез, эксперименты с форматами и глубокое изучение собственной аудитории. Все это может занять много времени, зато при правильном подходе вложенные усилия принесут свои плоды, и вы обязательно увидите результат.